Notícia

Redeimóveis: 15 anos de pioneirismo e sucesso

        A Redeimóveis, associação de 12 das principais imobiliárias de Curitiba – Cibraco, Cilar, 2000, Estilo Imobiliário, Futurama, Galvão Imobiliária, Galvão Vendas, Habitec, Imoveltec, Moro, Razão e Thá –, está comemorando 15 anos de atuação no mercado em 2008. A Rede, fundada de forma pioneira no Brasil, surgiu para melhorar o atendimento a quem deseja comprar, vender ou alugar imóveis.      
      Os membros da Redeimóveis operam de maneira integrada, via computador. Cada imobiliária tem trabalhos independentes, mas também atua juntamente com suas parceiras, como se todas as empresas fossem uma só.  Hoje são cerca de 2.500 imóveis, 250 corretores e 70 atendentes de locação. Entre matriz e filiais, as imobiliárias estão em 20 pontos de atendimentos na cidade. Além disso, os imóveis podem ser vistos no site www.redeimoveis.com.br e na revista Imóveis & Negócios.
      O atual presidente da Redeimóveis – a cada ano o diretor de uma das imobiliária assume a presidência – Luiz Nardelli, diretor da Futurama, avalia que a Redeimóveis se manteve sólida ao longo dos anos devido à principal característica na sua organização: a seriedade e o respeito com que os associados se tratam. “Numa organização assim, se não houver muito respeito e seriedade por parte das imobiliárias, não há como dar certo”.
      Segundo Nardelli, a credibilidade das empresas é outro fator decisivo. “Só entra na Redeimóveis empresas de credibilidade indiscutível. Os clientes reconhecem isso, o que contribui para a nossa solidez”.
      Para Gerson Silva,  que vai assumir a direção da Rede em dezembro próximo, a transparência entre os membros é mesmo o segredo do sucesso. “Temos um controle muito rígido de quem entra na Rede porque vêm funcionando bem com os critérios de ética e transparência que usamos”, conta Gerson.
       Segundo ele, a associação evolui também porque acompanha as mudanças tecnológicas do mercado – foi uma das pioneiras a oferecer site e revista com fotos dos imóveis, na adoção de palm tops para os corretores, de mapa digital de localização no site, entre outros avanços. “E podem esperar que vem muito mais pela frente”, garante Gerson.
        O benefício dessa união, como afirma Maurício Moritz, diretor da Imobiliária 2000, é que o cliente pode encontrar imóveis da carteira de todas as 12 imobiliárias com grande facilidade. “A pior coisa é quando alguém nos procura, pensando na nossa credibilidade, mas não temos o imóvel que essa pessoa quer. Com a Rede, acabamos dando muito mais opções”, comenta.
Se a clientela só tem vantagens com a associação das imobiliárias, o mesmo acontece com o proprietário, que tem as chances de fechar negócio multiplicadas por 12. Josiane Guttervill, gerente-proprietária da Estilo Imobiliário, ressalta que o bom número de corretores oferece comodidade ao cliente: “O proprietário tem à disposição uma rede trabalhando em seu imóvel. São profissionais capacitados e muito bem gerenciados”.
A decorrência do trabalho da Redeimóveis é positiva também para as imobiliárias envolvidas. Segundo Ademir Moro, diretor da Moro Imobiliária, a integração entre empresas é uma ferramenta que gera segurança, especialmente no que diz respeito à angariação. “Colocaria que 30% dos imóveis que nós captamos e vendemos estão relacionados à parceria com a Rede”, afirma. Para João Françolin, da Imobiliária Cilar, um ponto importante é o atendimento simultâneo proporcionado pela parceria com as demais imobiliárias. “Consultando nossas co-irmãs, geramos economia de tempo”, ressalta.
O bom relacionamento entre os membros da Redeimóveis é destacado por Adalberto Scherer, diretor da Cibraco Imóveis: “Por meio da associação, podemos compartilhar oportunidades de negócios e conviver com 11 outras empresas de maneira harmônica. Com essa quantidade de imobiliárias, poderíamos enfrentar desentendimentos, mas não, nós nos damos muito bem”.
        Para Luiz Rodrigo Santos, diretor da Imoveltec, o diferencial da Rede junto ao mercado imobiliário local – altamente competitivo, de acordo com ele – é justamente o entrosamento entre os participantes. “Trabalhamos sempre com muita ética e temos uma relação amigável entre as empresas”, destaca.
Na opinião de Luis Fernando de Camargo, diretor da Habitec Imóveis, o diferencial da associação de imobiliárias é que existem empresas que se somam para que todas possam expandir. “A troca de experiências faz com que a Rede cresça, sendo que o grande sucesso é que não eliminamos a individualidade de cada um dos envolvidos”, diz. Outro fator apontado por Camargo é que, associando-se, as imobiliárias unificam alguns custos que teriam individualmente, como treinamentos, por exemplo. Isso traz, segundo Luiz Fernando Gottschild, diretor da Imobiliária Razão, padronização no atendimento à clientela. “Nossos funcionários participam juntos de cursos. A própria Rede gera entrosamento e acesso às novidades do setor”, aponta.

Como tudo começou

Luiz Antônio Cossio, diretor da Imobiliária Thá, foi o primeiro presidente da Rede. De acordo com ele, a idéia pioneira no Brasil de integrar imobiliárias surgiu da observação da existência dessa modalidade no Canadá. “Após convidarmos as empresas que fariam parte da Redeimóveis, montamos um estatuto e fizemos a apresentação oficial dessa parceria”, conta. Para integrar as informações de cada empresa, foi contratado o uso de um software desenvolvido em Brasília, ainda em MS DOS. “Utilizamos esse programa durante anos, até fazermos o nosso”. Cossio coloca que a inspiração em outros casos de associação de imobiliárias serviu para aprimorar o trabalho desenvolvido pela Rede: “Trouxemos alguns aspectos vistos em outro país para a nossa característica. Como fizemos adaptações, acabamos fazendo ainda melhor nossas atividades”, acredita.