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Veja cuidados para facilitar venda e locação do seu imóvel

Todos os índices possíveis atestam o que os empresários do ramo já sabem. O mercado imobiliário está aquecido. Mas com tanto otimismo, por que alguns imóveis demoram tanto para serem vendidos ou locados? Na opinião dos profissionais da Redeimóveis, esta não é uma pergunta com uma única resposta: uma série de fatores deve ser levada em conta na hora de colocar um imóvel para vender ou alugar.

O estado geral do imóvel quanto à pintura, elétrica, hidráulica, móveis, jardim, pisos etc. pode fazer o consumidor se desinteressar. O presidente da Redeimóveis, Luiz Nardelli, explica que a assessoria dada pelas imobiliárias influencia no prazo de venda. “A pessoa quer comprar um imóvel residencial e já quer se mudar, ele tem que estar em bom estado para causar boa impressão”, ressalta. Por isso, é imprescindível que o proprietário leve em consideração as orientações feitas pelo corretor no momento da vistoria, pois a necessidade de melhoria no imóvel entra na negociação da venda, assim como na negociação da locação. “Na locação isso pesa mais, pois a pessoa fica muito mais reticente em investir no imóvel que não seja seu. Se o proprietário decide não investir em pintura, por exemplo, que foi uma orientação da imobiliária, é possível que o locatário negocie este fator, como em desconto no aluguel ou isenção das primeiras mensalidades”, exemplifica.

Maurício Moritz, diretor comercial da Imobiliária 2000, também vê o investimento no imóvel como fator decisivo para venda e para a locação. “Por exemplo, um imóvel em bom estado é alugado em 30 ou 40 dias, já um imóvel que apresenta alguns problemas chega a ficar de cinco a seis meses sem alugar, pois este é o lugar que você passa o maior tempo de sua vida e é isso que as pessoas levam em consideração na hora de escolher”, conta.
Moritz explica que no caso da locação, as pessoas buscam, em primeiro lugar a localização. “Em segundo lugar vêem se o imóvel possui garagem, em terceiro verificam a pintura, depois checam também a iluminação, se há claridade, mas se não tiver armário embutido, pode ser que não aluguem”, brinca. Mas Moritz – que diz não haver cultura de alugar imóveis mobiliados em Curitiba –  comprova que a exigência por armários tem um grande “fundo” de verdade, o que é comprovado por Françolin Tomazini, diretor da Cilar. “As pessoas não exigem mobília, mas gostam que tenha armário”, sustenta.

Já para a venda, as características são um pouco diferenciadas. “Na venda, praticamente 80% das pessoas que compram um imóvel modificam ele, personalizam. É uma característica da personalidade humana a de marcar território”, argumenta Moritz. Segundo ele, os itens recordistas na modificação são o azulejo, o piso cerâmico, a pintura e armário.

Prazos

Tomazini conta que os prazos para venda e locação variam de acordo com o momento que o mercado financeiro vive. No momento atual, em 30 dias é possível estar com a locação de um imóvel residencial concluída. No caso da locação comercial, o prazo pode variar de 30 a 60 dias. “Para a venda de apartamentos e casas em condomínio fechado – que é o que temos vendido bastante – é possível fechar negócio em até 60 dias”, ressalta. Já os conjuntos de imóvel comercial demoram mais tempo para serem vendidos ou alugados: até 180 dias. Mas é importante relembrar, todos estes prazos funcionam se o imóvel estiver em perfeito estado. Caso contrário, o proprietário vai amargar meses e meses sem vender o imóvel ou sem receber as mensalidades do aluguel.